五年前，堅美敏銳地覺察到市場需求，鎖定了門窗系統的轉型戰略。五年磨一劍，投入上千萬實驗室設備，數千次計的試驗與測試，門窗系統全系列產品2015年終于成熟。今年成為門窗系統全面推廣和銷售元年。近日，在堅美2015年全國經銷商大會上，堅美創始人之一、董事長曹湛斌正式對外宣布堅美轉型升級的部署，并邀請經銷商把握機會，共同完成新的創業。

　　在鋁型材行業經受著經濟下行、市場下滑、資金困難等考驗，一些企業經營不善導致倒閉的背景下，民營企業堅美扎實深耕行業：在品質上，追求質量“更上一層樓”的完美；在服務上，精準鎖定市場最需要解決的痛點；在企業全新的戰略上，更重視企業文化與轉型創新。22歲的堅美，新十年的開篇，從“門窗系統”加快推動，擁抱消費者，精深走市場，抱團經銷商、房地產商、門窗加工企業，逐步實施制造業標準化和服務化的轉型之道。

　　鎖定“門窗系統”

　　堅美制訂新一輪發展規劃

　　在鋁型材行業中，22歲的堅美奠定的地位，用這樣一組數據足以證明：目前全世界10座最高的樓，有5座用的是堅美的鋁型材；國內300米以上的建筑物，其中有35%用的是堅美的鋁型材；全中國30大房地產商，有80%與堅美保持長期合作。

　　為中國和世界高端建筑與重要裝備，提供高質量和人性化的專業鋁材產品及服務是堅美的使命；為建筑增值，推動門窗系統產品智能化、綠色化是堅美的目標。

　　這是一家集鋁合金建筑型材、工業鋁型材和鋁合金門窗幕墻研究、設計、生產及銷售于一體的綜合性大型企業，是住建部中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻定點生產企業，鋁門窗、幕墻、型材國家及行業標準重要的制修訂單位之一，曾參與88項國家及行業標準的制修訂，還親自帶頭修訂了一項國際標準（氧化膜標準），是行業內唯一一家全程參與國際標準制定的企業。

　　堅美全新的轉型戰略，鎖定“門窗系統”。從2010年起，堅美鋁業確立了由生產好鋁材逐步向做好門窗方向發展；由輸出鋁材向輸出門窗設計、標準、服務、解決方案發展。“堅美召集了中外幾十名門窗行業專業人才，制訂出詳細的五年近期、十年中期及十年后遠期發展規劃。”曹董事長透露。而早在2008年，堅美成為國家“十一五”科技支撐計劃課題—典型地區用建筑外窗系統研究開發的參與單位。通過參與這一課題研發，讓堅美在門窗系統產品研發上邁出堅實的第一步。

　　國家推動建筑節能工作，成為堅美推動轉型創新的契機。

　　國家對建筑能源提出節能要求，即在現在的建筑能耗只有50%節能的基礎上，節能要求再提升50%，節能效率達到75%。而安全、節能、環保、舒適、健康的環境，是消費者的最終需求。作為一個原來僅提供鋁材產品的企業，堅美通過邁前一步，在行業中率先以消費者的需求為導向，專注產品的創新和服務。

　　針對中國復雜、多樣化的環境特點，堅美已研發出多款性能優越、可靠、穩定并具有自有專利和知識產權的門窗系統產品。在總結吸收西方發達國家門窗系統技術的基礎上，堅美以優越的性能，全方位滿足人們對于安全、節能、環保、舒適、健康的要求。

　　在堅美公司的系統門窗體驗展示館，窗外模擬自然環境的狂風暴雨、高分貝的噪聲環境、酷熱嚴寒等惡劣氣候環境，而使用堅美的系統門窗后，戶外環境與室內環境得到隔離，家的空間成為更舒適的港灣。

　　目前，堅美公司針對寒冷地區所研發的系統門窗其K值可達到1.5W/㎡·K以下，實現在現有標準的基礎上再節能50%。

　　因工業基礎較好、技術沉淀深厚，再加上氣候環境與中國不同，德國對于房屋節能的要求較高。“我們現在的房子都是主動式房屋，冬天冷了我們用暖氣，夏天熱了用空調，這都需要耗費能源。而德國人的‘被動房’靠自身就能解決絕大部分能耗問題，比如它規定每個房子每平方米每年消耗的電力不超過15度電，它連你人體散發的熱量都考慮其中進行回用。而這種情況下，對節能門窗的要求非常高。堅美則一直對標國際高標準要求去沖刺更高的標準。”曹董事長說。

　　據介紹，堅美的“門窗系統”是一項系統工程。一是在產品性能方面，必須經過檢測達到甚至優于目前國家對門窗的水密性、氣密性、保溫性、隔音性、安全性五性水平。二是必須要用高品質，高標準的鋁材；三是必須要使用達到堅美門窗系統高標準要求的五金及配件和玻璃；四是必須按照堅美制定出的工藝規范對系統門窗加工、組裝生產；五是必須按照堅美制定出來的門窗系統現場安裝工藝規范進行安裝。每一項都有相應的標準。這就相當于砌一個高品質的房子，并且對整個過程的加工方式、工藝控制都執行嚴密的規范。

　　另外，為了適應新產品的營銷，堅美專門成立堅美系統門窗事業部，專門負責從研發到加工、技術服務、市場銷售的工作，主要按照系統的運營模式發展，分為品牌、產品創新、市場營銷、增值服務。“在這里強調創新和服務，創新就是產品的研發和新理念的傳播；服務主要是對客戶、用戶的需求提供設計和技術支持，標準和規范指導等一系列解決方案；堅美要求每一個方面都有一個技術服務的團隊。目前人才團隊正對第一批營銷網點開展培訓指導工作。”堅美門窗系統研發負責人、高級工程師于志龍稱。

　　精深走市場

　　擊中“痛點”從紅海走向藍海

　　一方面，受國內房地產市場的影響，國內鋁材市場需求下滑；另一方面鋁型材行業產能過剩，市場競爭加劇，導致鋁型材的利潤進一步受到擠壓。在去年佛山三水樂平總商會鋁型材行業專業委員會的成立會議上，就有企業提出鋁材行業正“陷入十年來最困難時期”。

　　堅美正試圖通過“門窗系統”從紅海競爭中走向藍海。

　　“現在房地產行業投訴是門窗問題居多，門窗出了問題，責任的板子打在開發商、門窗制作、施工單位，還是鋁材、五金、配套件等材料供應商身上？互相扯皮，矛盾難解決。這個問題只能由‘門窗系統化運作’來解決。”針對企業的日益壯大、鋁型材轉型升級以及市場變化的趨勢，曹董事長明確了制造企業智能化、綠色化和服務化的目標。

　　這里面就有商機：系統門窗市場未來的前景大好，理由是房地產投訴多，這就需要進行質量和品牌改進，從原來的質量上去提升；而隨著消費者對品質生活的需求，未來家裝市場的量非常大。

　　到目前為止，中國系統門窗使用率不到5%，而歐洲發展國家達到70%—95%。通過多年經驗的積累以及對市場的調研，曹董事長判斷，未來十年，系統門窗會占領門窗市場30%—50%的份額，如果有國家相關政策及部門的引導，這個比例還會進一步提高。據市場調查，目前，日本、德國的門窗基本上使用了系統門窗，這為中國提供了一個很好的參考模板。

　　國際先進的系統門窗產品價格很高，為了適應市場占據高地，堅美實施不同性價比門窗系統的開發研究。

　　在德國，門窗系統研發運用走在前面。這是堅美長期對標學習的對象。“我們一直向國際先進水平學習，我們長期與德國交流。德國在上世紀五六十年代已經開始考慮門窗系統化，日本則是從上世紀七十年代開始。德國現在基本上沒有非系統的產品，不會交由消費者自己去市場購買各種材料，找一家加工廠湊在一起組成門窗，基本都是門窗系統供應商提供的產品。”

　　事實上，堅美早在十年前就已萌生了做門窗系統的念頭，并于5年前成立專門的研發團隊著手開始自行研發，目前有20多個系列產品獲得專利技術并推向市場。堅美面對用戶，可以提供全方位的門窗系統解決方案。

　　公司聘請了歐洲、日本等多位專家和國內研發隊伍共30余人，成立了門窗系統研發機構。曹董事長說：“如果沒有高層的關注與重視，這種轉型根本就是寸步難行。”

　　新常態下的新發展

　　資源整合者引領行業二次創業

　　“6年前，門窗系統還在孕育階段，現在是一個發育期。我認為，再過3年—5年，當消費觀念轉變之后，會達到一個成熟期，市場應用會更廣。”于志龍稱。

　　舉個例子，一套100平方米大小房子，它的門窗面積大致為25平方米左右，換言之，如果房屋售價為10000元/平方米，門窗單價為1000元/平方米，門窗總造價2.5萬元左右，也就相當于總房價的2.5%。但是，在德國等發達國家，門窗成本差不多達到房屋售價的10%，基本上100萬元的房子有10萬元是門窗的造價。

　　2015年的堅美全國經銷商年會，主題是“適應新常態，謀劃新發展，實施新戰略，實現新共贏”。會上，堅美由輸出好鋁材向輸出設計、標準、服務、解決方案正式拉開帷幕，2015年是廣大合作伙伴、經銷商和堅美攜手推動堅美門窗系統元年。

　　曹董事長向與會經銷商分享他對經濟新常態的總結理解：“一大目標、兩大創新、三大轉變、四大全面”。一大目標：由原來的高輸出、粗放型的發展，變成中輸質量型的發展，由制造業大國變成制造業強國，由過去的人治變成相對的制度治；兩大創新：“大眾創新，全民創新”，“第一次創業經營商已經有了，現在可以創另一份業，可以借堅美的門窗系統完成二次創業。全民創新即所有人都要創新。我們今年內部就很多創新，包括架構的調整，包括人員的精簡，包括產品、工藝、質量、成本控制的創新”；三大轉變：中國制造業，中國速度向中國質量轉變，由中國制造向中國創造轉變，由中國產品向中國品牌轉變；四大全面：第一全面是讓國民實現小康生活；第二全面深化改革開放；第三全面依法治國；第四全面從嚴治黨。

　　“目前汽車生產行業做到了系統化，而手機生產也做到了系統化。都是實現整車、整機系統商對全鏈條資源的整合生產。”于志龍認為，這樣一來，鏈條上的制造業企業也都有轉型升級、二次創業的機遇。

　　國內房地產行業現在直接面對門窗加工者，而這些門窗加工者大多只是一個只有幾臺設備的作坊，加工過程幾乎沒有技術含量，無法保證質量。“必須有一位能提升市場資源的整合者出現，在整個產業鏈條中，系統的資源整合者將承擔輸出產品設計、安裝、服務等標準的中樞作用。”于志龍說。

　　門窗系統有個核心主體即系統供應商來負責整個技術體系，門窗技術、設計、材料、加工的實施標準與路徑均由它制訂、掌控，通過設計、標準的輸出，引導制造領域的配件商共同完成二次創業。

　　作為系統供應商，頂層的研發設計必須要有較好的實驗平臺，堅美還會進一步完善實驗設備。“此前，企業與國內外專家在門窗系統項目交流上還是不夠深入，接下來，在對于公司的戰略轉型創新，專家們將進一步深入其中，他們對國際先進理念、技術沉淀的經驗非常豐富，對于門窗未來發展的趨勢，都可以為堅美提供智慧支撐。”曹董事長說。

　　全國的營銷鏈條、經銷商更是看好堅美的轉型創新，他們認為，堅美前瞻性地鎖定市場痛點，早作部署，針對市場矛盾最激烈的地方找到了根本的解決之道。

　　堅美戰略之變：

　　企業文化升至第一位

　　“只有規模優勢，沒有質量優勢、創新優勢，這是中國制造業普遍存在的問題，這樣下去，一定會形成一種新的淘汰。”曹董事長向經銷商闡述新常態下面臨轉型的艱巨任務。

　　堅美過去四大戰略是：品牌戰略、轉型創新戰略、人才戰略和營銷戰略。如今，加多了一個新的戰略就是企業文化戰略。且從順序有所調整：第一，企業文化戰略；第二，轉型創新戰略；第三，品牌戰略；第四，人才戰略；第五，營銷戰略。“不是說我們不重視品牌，不重視人才、營銷，而是我們認為企業文化和轉型創新對堅美更加重要。”曹董事長稱。

　　企業文化戰略，在堅美的理解是，人的因素是第一。企業文化是一種軟實力，是團結人、發揮人、撬動人的最大能力去實現企業目標和戰略的保證。再簡單解讀企業文化，就是爭取人心，贏得人心的方法和手段。

　　堅美內部提出“三心”的企業文化：第一，要使所有員工對堅美有認同心；第二，要使堅美各部門和人之間做事要齊心；第三，要使堅美所有員工工作得開心。不僅對內部實施“三心”企業文化，對外擁抱凝聚經銷商也是同樣。“如果經銷商不認同堅美，不齊心，那么雙方的合作就危險。所以堅美特別強調這一點，文化是一種軟實力，一定要把它打造好，這是第一位。”曹董事長表示。

　　第二位，轉型創新戰略。這是中國企業生死存亡的戰略，誰不真正轉型創新，誰就不能有新的發展和新的競爭力，而沒有創新就沒有轉型，不能轉型創新就是等死。

　　那么堅美鋁材新的轉型創新戰略重點是什么？曹董事長認為關鍵抓住兩點：第一，鋁由于它的性價比高，如資源豐富、容易加工、重量輕，所以目前世界及中國在各種領域的使用量大增，以鋁代替銅、鋼、木的潮流不可阻擋，所以需要由原來的以建筑型材為主向增加工業材方向轉變；第二，由賣好型材向賣好門窗系統方向改變，這點是堅美和經營商、制造企業共同去實現的最重要的轉型創新。